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竞争加剧、房企难增长,2020房产营销还能怎么玩?

2020-06-13 03:13:51580
内容摘要:对于房产行业来说,2020年注定是不平 凡的一年。受特殊情况影响,楼市遭遇严峻挑战:线上化大趋势下,行业面临哪些营销新机遇?面对短视频+直播风口,房企如何学习 创意营销方法论?又该如何实现降本增效?围绕这些问题,6月10日和17日,巨量引擎举办房产营销公开课,与行业专家、营销专业......

对于房产行业来说,2020年注定是不平 凡的一年。受特殊情况影响,楼市遭遇严峻挑战:线上化大趋势下,行业面临哪些营销新机遇?面对短视频+直播风口,房企如何学习 创意营销方法论?又该如何实现降本增效?

围绕这些问题,6月10日和17日,巨量引擎举办房产营销公开课,与行业专家、营销专业人士等共享营销思考。其中,公开课中分享的“穿透计划”尤其引起业内关注,为房产行业逆势布局打开新思路。面对发展难题,房产企业想要撬动增量,该如何挖掘巨量引擎平 台优势,实现品效合一?

2020房企转变发展逻辑寻找增量市场

受政策和市场等因素影响,房产行业正加速向存量时代转型,品牌间竞争进一步加剧,急需寻找新的增长点。

一方面,从市场走向来看,2020年房产市场销售额增速放缓,但商品房销售额稳健上扬,市场总量仍未到顶 ;土地市场持续降温,开发商投资同比增速回落,房企发展更加谨慎;受开年特殊情况影响,行业寒冬推动市场集中度提升。

另一方面,从用户洞察来看,移动互联网已经成为有效触达住宅购买人群的首要平台,购房者线上看房、咨询习惯逐渐养成。 根据巨量算数的数据显示,31-40岁用户群体是各类房产内容的主要受众,一二线城市用户更偏爱房产直播。尽管观望期与决策期变长,但在消费需求反弹下,用户改善居住品质的愿望加剧,品牌越来越影响决策的重要因素。

在市场和用户双重影响下,房企发展逻辑已从“天赐利润”转向“品牌驱动”,从粗放式利润收割转向精细化品牌运营。其营销诉求自然也发生了变化:互联网广告投放越来越受到房产行业青睐,大量房产客户入驻抖音, 截止到5月底,房产蓝V数量增长近 300%,开发商开播数增长近 200%;“营销链路化”也成为房产营销的重要课题。

新形势下,基于自身流量、运算、用户、链路、生态等五大平 台价值,巨量引擎专门针对房产行业推出“穿透计划”,打造全场景房产营销综合平 台,助力企业实现品效一体的链路化营销。那么,“穿透计划”究竟有何亮点,又将如何助力房企营销升级,撬动新增长?

全场景营销解决方案打通房产全链路营销

面对增长困境,品效合一成为房产行业发展破局的关键。为助力房企打赢这场“品效之战”,巨量引擎推出的“穿透计划”,提供体系化的营销解决方案,打通房企营销全链路,直面房产营销三大难题:

1.如何打造品牌影响力,提升品牌感知?

2.如何通过创意和服务,借力IP打造出圈大事件?

3.如何优化产品链路,助力房企降本增效?

第一,打造品牌影响力 。如今,土地市场红利期已过,品牌红利成为房产行业竞争胜败的核心因素。要真正影响用户消费决策,企业必须重视品牌力的驱动作用,强化品牌认知度和好感度,才能在市场中形成强有力的品牌优势。

针对这一痛点,巨量引擎将联合第三方平 台,建立起白皮书与数据榜单相结合的行业数据体系,强化地产品牌感知,提升品牌行业信任度;此外,其通过联动全国数十个城市与品牌,打造抖inCity城市美好生活节、巨量中国百城计划等平 台大事件,帮助企业提振区域市场的品牌声量;此外,巨量引擎还通过房产行业峰会等方式,邀请行业大咖和品牌,探讨行业发展机遇,进行市场教育,激活区域营销力量,提升品牌影响。

第二,孵化垂直IP ,打造出圈大事件。对于一向集中于实地置业的房产行业来说,大部分企业的数字化营销能力还有所不足,想要领跑线上营销新赛道,搭上行业垂类营销IP的“快车”是个绝佳选择。借助IP影响力,房企不仅可以系统整合营销路径,提高营销效率,还可以构建起与用户之间的强连接,深度触达用户心智。

目前,巨量引擎充分挖掘平 台的价值和优势,孵化出三大重磅IP,以垂类IP驱动房产营销。一方面,巨量引擎颠覆传统房产裂变营销的方式,联合幸福里,在抖音上重磅推出首个房产短视频+直播厂牌计划“全民DOUHOUSE”,通过“全民有一套”裂变传播任务、助力房企以全新短视频的形式实现裂变营销的指数级增长。同时,通过“下一站幸福2”升级互动玩法等方式,以内容为载体,拉近 品牌与用户的距离,进一步夯实房产品牌力。此外,活动还邀请知名房产自媒体@老欢看房 以及幸福里特邀嘉宾南京同策研究院总经理刘思陵,通过抖音直播和连麦模式,共同探讨“短视频时代的全民经纪人模式”。

另一方面,针对楼房售卖阶段的营销需求,巨量引擎打造了“巨量房韵”营销IP项目,串联新盘预热、开盘售卖、分期开盘等多个关键节点,全面打通一站式营销,助力品牌高效蓄客引流;而“好房上头条”则利用今日头条内容营销的优势,通过话题、专题、直播等多种形式,增强品牌好感度,拉动用户互动留资。

第三,切实推动降本增效 。除了品牌影响力的打造,激烈竞争下,追求精细化营销成为必然。降本增效是走出困境的最佳路径,房企需要在曝光、内容、互动、转化等各个环节达到最优,才能真正提升效率,收获更好的转化效果。

高效曝光方面,巨量引擎双子卡+精品栏是最佳助攻,满足企业多楼盘展映需求,头条号外多种形式投放,推动品牌深度精准触达。

内容方面,抖音品牌号是企业长效运营阵地,房企还可以通过抖音直播增强与用户的互动和交流。以碧桂园为例,碧桂园联合抖音打造“5爱5家直播购房节”,创新采用了1个主直播间+7个连麦区域+22个分会场的直播形式,联动品牌传播声量,全网曝光量超过15亿,成为业内标杆。

互动方面,短视频版“全民经纪人”开启三大激励模式,点燃用户热情;

转化方面,楼书小程序可以解决房产线上营销最后“一公里”,承载多种转化方式,多功能组件推动品牌持续获客,推动消费转化。

通过打造“穿透计划”,巨量引擎为房产客户提供定制化营销解决方案,助力房产企业营销降本增效,实现新增长。

而这也离不开巨量引擎底层的平 台价值:流量方面,依托庞大的用户基数,实现品牌强曝光;分发方面,依托技术优势,能够实现精准投放,提升营销效率;用户方面,覆盖海量购房用户,沉淀更多高价值人群;链路方面,打造房产营销3C链路模型,贯通品牌曝光、线索收集、消费转化,不断优化营销闭环;生态方面,与品牌共筑规模化内容格局,不断优化房产行业营销能力,解锁增长新路径。

2020年市场动荡,在为各行各业带来挑战的同时,也带来了营销变革的新机遇。随着数字化趋势加速,房产企业想要实现逆势增长,就必须在深入洞察市场趋势的基础上,升级数字化能力和品牌影响,切实推进降本增效。在这个过程中,以巨量引擎为代表的互联网商业平 台将成为行业营销升级的优质选择。

PS:想了解更多巨量引擎营销宝典?6月17日,巨量引擎以“洞察新居,因视而动”为主题的房产公开课,将围绕房产营销创意方法论和账号孵化等议题推出第二堂课,干货满满,不容错过!

(注:此文属于中新网安徽新闻登载的商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。)


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